前言：我們對(duì)優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行賣(mài)家采訪(fǎng)，把他們的故事分享出去，鼓勵(lì)更多的人，用生命影響生命。

我看別人做亞馬遜都是躺著賺錢(qián)的，可是我入行不到半年就虧掉50萬(wàn)。

轉(zhuǎn)型投資失敗，陷入迷茫

我原本是做工程項(xiàng)目的，主要星級(jí)酒店和大型工裝項(xiàng)目，積累了一定的原始資金后轉(zhuǎn)投礦山項(xiàng)目，原以為可以三年之內(nèi)退休的，結(jié)果新政策上臺(tái)，導(dǎo)致大理石礦山行業(yè)陷入困境，我所有的資金都被套牢無(wú)法脫身，經(jīng)過(guò)三年的痛苦掙扎，最終希望破滅，凈虧損1500萬(wàn)元。一時(shí)間陷入了無(wú)限的迷茫。

我也想從頭再來(lái)，從我的老本行做起，但隨著時(shí)間的流逝，早已物是人非，曾經(jīng)的客戶(hù)和人脈都已經(jīng)有了新的合作伙伴，即使看在多年朋友的面子上給你一個(gè)項(xiàng)目做，我也無(wú)法完成，因?yàn)槲乙呀?jīng)沒(méi)有了項(xiàng)目啟動(dòng)資金。

人至中年，一手好牌讓我打的稀碎，每當(dāng)看到我的父母妻兒，我都有一種深深的負(fù)罪感，我原以為可以給他們更好的生活，可是現(xiàn)在就成了一個(gè)笑話(huà)。

我想努力，但卻沒(méi)有了方向，我的人生好像也沒(méi)有了希望，我的轉(zhuǎn)機(jī)是從一個(gè)偶然長(zhǎng)途旅行開(kāi)始的。

我一個(gè)認(rèn)識(shí)了十多年的朋友要去湛江，路上開(kāi)車(chē)無(wú)聊叫我陪他一起去，我也是閑著沒(méi)事就跟他一起去了，他這次出差是和一個(gè)水壺廠的老板談合作。

在閑聊的時(shí)候談到附近新開(kāi)發(fā)了一個(gè)碧桂園的樓盤(pán)，我和他是無(wú)心的是看了一眼，結(jié)果他卻隨意的全款買(mǎi)了一棟別墅，這一舉動(dòng)讓我震驚了，我立即問(wèn)他在做什么，他告訴我做亞馬遜的，我當(dāng)時(shí)就決定進(jìn)入亞馬遜。

不了解規(guī)則，要付出代價(jià)的

他推薦我去學(xué)習(xí)。在網(wǎng)上找了個(gè)培訓(xùn)班，學(xué)了三天之后，我認(rèn)為不難，結(jié)果回來(lái)之后一操作，問(wèn)題特別的多。

我在龍華租了個(gè)農(nóng)民房，半年沒(méi)有回家，就在那個(gè)農(nóng)民房里邊呆著。17年的8月份注冊(cè)的賬號(hào)，10月份第1批貨到了，到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，差不多兩個(gè)月了。

我賣(mài)的是水壺，當(dāng)時(shí)不清楚亞馬遜的后臺(tái)的包裝要求，大件貨的配送費(fèi)是普貨的兩倍以上。那個(gè)水壺定價(jià)是23.99，配送費(fèi)就14.3。為什么呢？

我那個(gè)水壺用的是方方正正的盒子，最短邊不超過(guò)8英寸，最長(zhǎng)邊不超過(guò)18英寸，但是我對(duì)英寸沒(méi)有什么概念，只對(duì)厘米有概念，這個(gè)盒子的包裝是12英寸×8英寸×8.5英寸就等于是最短邊多了0.5寸，也就是多了不到兩厘米。

亞馬遜就把我的產(chǎn)品當(dāng)做是大件商品，后來(lái)我才知道賣(mài)一個(gè)虧一個(gè)。廣告費(fèi)別人出1美金，我出10美金，我以為廣告把錢(qián)投出去就可以，狂刷廣告之后也不出單，第1批貨就全軍覆沒(méi)了。

因?yàn)樾湃危麄z成了我的合伙人

燒光了之后，我找朋友聊天。他問(wèn)我，你現(xiàn)在是不是決定要做這件事情。我說(shuō)，我要堅(jiān)定地做。不能把挫折當(dāng)做是失敗！他能做好，我也可以。

他是我的發(fā)小A先生，因?yàn)樾湃挝遥顿Y我。吸引力法則，A的朋友B先生信任A，B先生也加入了我們，成了合伙人。

為了幫助我，A把他們公司賣(mài)的10款最好賣(mài)的產(chǎn)品都挪到我的賬號(hào)，我就以為我可以翻身了。

但這個(gè)類(lèi)目比較小，廣告是沖到了首頁(yè)，但只有點(diǎn)擊量，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)量，等于給他們以前的公司做了嫁衣。

我做了很多產(chǎn)品，洗漱袋枕頭飯盒，一次性用品，全都從1688導(dǎo)了一遍，結(jié)果一分錢(qián)沒(méi)賺，運(yùn)費(fèi)、以及所有的成本甚至都付出去了，就那50萬(wàn)就這樣沒(méi)了。

沒(méi)交對(duì)學(xué)費(fèi)，我又負(fù)債300萬(wàn)

虧了50萬(wàn)我不服氣，繼續(xù)找機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，學(xué)完感覺(jué)自己學(xué)會(huì)了，但實(shí)操作落不了地，因?yàn)橐婕暗綔y(cè)評(píng)、戰(zhàn)略推廣，需要很多資源配合才能落地。

結(jié)果什么都沒(méi)有，我開(kāi)始慌了，大概持續(xù)了三個(gè)月的時(shí)間。世界上最難過(guò)的事，就是你連自己怎么輸?shù)模疾恢馈?/span>

后來(lái)總結(jié)了一條走自己的路，我們一定要?jiǎng)?chuàng)新，做差異化產(chǎn)品。我們?cè)趶V州搞了一個(gè)工廠和模具廠，這時(shí)候就要大力的往里燒錢(qián)，就每個(gè)月都是要不停的燒。

當(dāng)虧一兩百萬(wàn)時(shí)，我看不到希望，我真的想退了，亞馬遜就像個(gè)無(wú)底洞，我看著那些錢(qián)變成貨，貨變成賬單里面的數(shù)字。

可我的合伙人跟我說(shuō)，我們現(xiàn)在的確在虧錢(qián)，但是我們現(xiàn)在每天都進(jìn)步了，現(xiàn)在模具報(bào)廢越開(kāi)越少了，工人越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，不良率也降低了。

賬號(hào)雖然現(xiàn)在沒(méi)有盈利，但是訂單量每天都在增長(zhǎng)，我看到的是沒(méi)有賺錢(qián)。而他看到的是，我們做的每一件事情都在變好。

他說(shuō)，缺錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，缺錢(qián)我們可以繼續(xù)投，我們現(xiàn)在也不著急分紅，我們只是想把這一件事情做成。我們?nèi)齻€(gè)合伙人，意志堅(jiān)定，相互信任，相互激勵(lì)，于是我咬咬牙，繼續(xù)干。

我還是去上培訓(xùn)課，在一次課堂上，有個(gè)同學(xué)問(wèn)，我的廣告ACOS大概是50%左右，這種廣告要不要開(kāi)。我聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字之后，我就舉個(gè)手，我的廣告ACOS在500~1000%之間。

當(dāng)所有的同學(xué)都注視著我，我愣了一下，他們說(shuō)我是土豪。我還是真不是土豪，我以為用廣告猛砸就能出單，結(jié)果也不行。這時(shí)有個(gè)好心的同學(xué)給我推薦Wade老師。上帝不會(huì)辜負(fù)努力的人，我終于看到了希望。

要踩多少坑，才會(huì)遇到對(duì)的人

沒(méi)有人說(shuō)過(guò)我的選品有問(wèn)題，包括之前的代運(yùn)營(yíng)，合同都簽了，簽的是每月收入銷(xiāo)售額保底10萬(wàn)美金。他承諾什么產(chǎn)品都能做10萬(wàn)美金，但我不相信，客單價(jià)低的產(chǎn)品能做到這個(gè)業(yè)績(jī)。

我做的是特殊產(chǎn)品，每一個(gè)人見(jiàn)到我產(chǎn)品之后都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，但就一定要配合一些違規(guī)的操作。我花了1萬(wàn)塊錢(qián)單獨(dú)約見(jiàn)Wade老師，他看到我賬號(hào)，很直接地說(shuō)，你這個(gè)賬號(hào)能不能停下來(lái)。

我問(wèn)，為什么要停下來(lái)，我當(dāng)時(shí)有32個(gè)listing。他說(shuō)，你這么多l(xiāng)isting，你每天只能出一單兩單，就沒(méi)有一個(gè)一條listing可以養(yǎng)活你，你這樣做會(huì)累死，而且你這樣做也沒(méi)有什么技巧可言。

那怎么做呢？他說(shuō)，你來(lái)上我的課。

我說(shuō)，我可以上，但是我心里有個(gè)最大的疑問(wèn)，我之前上過(guò)很多的課，他們都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。但是我沒(méi)有資源去配合，理論上都能走得通，一到現(xiàn)實(shí)中就走不了，我上你的課，你怎么樣幫我落地。

Wade老師說(shuō)，你這種產(chǎn)品就是不適合做這個(gè)類(lèi)目，你要重新選品，要從選品開(kāi)始做。你選品之后按照我給你制定的來(lái)做。

我就把之前學(xué)的東西全部推翻了，十二月底我去上課了。

黑暗到頭了，就會(huì)遇到光

在第1節(jié)課上，Wade老師講的50%以上我聽(tīng)不懂。和其他老師講的不一樣，他更落地一點(diǎn)，更實(shí)在一點(diǎn)。

雖然我聽(tīng)不懂，但是他的邏輯是非常清晰，不像別人那種培訓(xùn)，別人的培訓(xùn)感覺(jué)是在騙錢(qián)。

他的課，從選品到發(fā)貨到最后運(yùn)營(yíng)推廣，有完整的步驟，一步一步可以做的。冥冥之中自有安排，我終于找對(duì)組織了。

上完課回去之后，我們?nèi)齻€(gè)合伙人開(kāi)始分工合作,合伙人A負(fù)責(zé)投資，合伙人B負(fù)責(zé)工廠和模具廠，而我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

本來(lái)就有貨源優(yōu)勢(shì)，我最終選擇了做手工，前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、備貨、運(yùn)營(yíng)、資金和利潤(rùn)，都是我在操作。

我們做的是精鋪，多店鋪，多類(lèi)目。在選品上，我花了很多力氣，每個(gè)月開(kāi)發(fā)100款產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品更新也很快。推廣計(jì)劃，測(cè)評(píng)，按照wade老師的方法，一步一步地走。

利潤(rùn)25%左右，月銷(xiāo)售額達(dá)150萬(wàn)美金。

這幾年，我走了那么多坑，我一定要堅(jiān)持下去。我一定能贏！

賬號(hào)越來(lái)越好了，雖然還是一直負(fù)債，負(fù)債300萬(wàn)是這樣子。那一年當(dāng)中，我們拿出去300萬(wàn)，從賬號(hào)里邊返回去300萬(wàn)，就等于是一共600萬(wàn)把這個(gè)賬號(hào)搞定。

賬號(hào)養(yǎng)了一年多，第2年才盈利，盈利600萬(wàn)，加上賬號(hào)里面的600萬(wàn)，一共盈利1200萬(wàn)。

終于盈利啦，這一刻，我等了好久。

公司轉(zhuǎn)型

特別感謝wade/Andy，以及所有人的支持，除了亞馬遜專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有闖盟集中營(yíng)里面的人脈圈。圈子里邊，有很多是大賣(mài)，他們給了我很多有用的信息。

這一次轉(zhuǎn)身，不僅僅改變了我的家庭，我的事業(yè)，我的人生。

             這是我新公司的照片

2020年，公司確定了發(fā)展方向：擴(kuò)大自營(yíng)電商規(guī)模，將采取多平臺(tái)、多店鋪、多類(lèi)目、精品+鋪貨相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大現(xiàn)金流，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的目的。

給新賣(mài)家的3個(gè)黃金法則

 

從負(fù)債到盈利1200萬(wàn)，做亞馬遜我想告訴你。

首先，要有堅(jiān)定的信念。你不能抱著看熱鬧的心態(tài)，試試不行我就要退了。你知道自己有退路，這個(gè)事一定干不成，一定要做下去的決心。

第二，你要掌握好你自己的資源。你要找到自己的優(yōu)勢(shì)，不能盲目跟風(fēng)，你一定要清楚自己適合什么。選品時(shí)，你一定拿出一個(gè)在市場(chǎng)上有差異化的，并且有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，而且符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，你才能去做。你不是什么都沒(méi)有，就去做，不行。

第三，加入優(yōu)質(zhì)的圈子。市場(chǎng)規(guī)則是時(shí)時(shí)刻刻都在變，一定要想方設(shè)法進(jìn)入一個(gè)圈子，在你遇到什么任何困難變化的時(shí)候，你有個(gè)圈子能來(lái)幫助你獲得信息差，閉門(mén)造車(chē)現(xiàn)在已經(jīng)不再適用。